Успешный краудфандинг: курс молодого бойца

Успешный краудфандинг: курс молодого бойца
Успешный краудфандинг: курс молодого бойца
Идея созда­ния настоль­ной дело­вой эко­ло­ги­че­ской игры Ecologic была запу­ще­на на кра­уд­фандин­го­вой пло­щад­ке Boomstarter.ru. Нуж­ная сум­ма была собра­на в уста­нов­лен­ный срок, и сего­дня игра уже доступ­на всем жела­ю­щим. Марат Саби­ров, автор про­ек­та настоль­ной эко­ло­ги­че­ской дело­вой игры ECOLOGIC, делит­ся сек­ре­та­ми запус­ка успеш­но­го про­ек­та на кра­уд­фандин­го­вых плат­фор­мах.

От име­ни кол­лек­ти­ва ECOLOGIC Марат Саби­ров поде­лил­ся опы­том веде­ния про­ек­та на кра­уд­фандин­ге Boomstarter.ru. Мно­гое здесь опи­сан­ное он реко­мен­ду­ет пере­но­сить и на дру­гие кра­уд­фандин­го­вые плат­фор­мы. Фото: Ecologic.

Начало. Проектное мышление

Про­ект мож­но опре­де­лить как стро­гую после­до­ва­тель­ность дей­ствий, направ­лен­ную на дости­же­ние цели. Поэто­му перед тем как гово­рить о про­ек­те, необ­хо­ди­мо чет­ко опре­де­лить цель.

Успешный краудфандинг: курс молодого бойца

У исто­ков про­ек­та Ecologic сто­ят два чело­ве­ка − Марат Саби­ров, науч­ный сотруд­ник Инсти­ту­та эво­лю­ци­он­ной физио­ло­гии и био­хи­мии РАН име­ни Сече­но­ва, выпуск­ник био­ло­го-поч­вен­но­го факуль­те­та СПб­ГУ по спе­ци­аль­но­сти «эко­ло­гия», и моло­дой пред­при­ни­ма­тель Алек­сей Кол­ма­ков, так­же выпуск­ник био­ло­го-поч­вен­но­го факуль­те­та СПб­ГУ по спе­ци­аль­но­сти «эко­ло­гия». Про­ект на сай­те Boomstarter.ru.

Чего вы хоти­те? Запи­сать новый аль­бом? Издать кни­гу? Снять фильм? А может, пред­ста­вить новую кол­лек­цию одеж­ды? Это ваша цель. Дай­те себе понять мак­си­маль­но чет­ко свою цель. Кон­кре­ти­зи­руй­те ее. Издать тираж кни­ги? Когда? Сколь­ко экзем­пля­ров? Кто будет читать вашу кни­гу? (Опу­стим вопро­сы, каса­ю­щи­е­ся содер­жа­ния и оформ­ле­ния, как само­оче­вид­ные.)

Чем чет­че сфор­му­ли­ро­ва­на цель, тем лег­че ее достичь.

В любой момент вы долж­ны ясно отве­тить себе или кому-либо на вопрос: достиг­ли ли вы цели? Ответ «не знаю» непри­ем­лем. Зада­вай­те себе вопро­сы, начи­ная с общих («чего я хочу?»); далее кон­крет­ные, напри­мер («когда?», «где?», «в каком объ­е­ме?», «для кого?»). Не сто­ит углуб­лять­ся в дета­ли – все рав­но они будут менять­ся на пути к цели. Важ­но опре­де­лить то, что будет неиз­мен­но. Попро­си­те дру­зей или еди­но­мыш­лен­ни­ков помочь вам чет­че сфор­му­ли­ро­вать цель.

Сме­ло гово­рить о про­ек­те мож­но, если:

  • вы име­е­те чет­ко сфор­му­ли­ро­ван­ную цель;
  • вы уве­ре­ны, что имен­но это ваша цель;
  • вы дей­стви­тель­но хоти­те ее добить­ся.

Если эти усло­вия не соблю­да­ют­ся, луч­ше даже не запус­кать про­ект. Если с целью поря­док, мож­но гово­рить о про­ек­те. По сути, про­ект – это поэтап­ный план дости­же­ния цели. Необ­хо­ди­мо опре­де­лить эта­пы и мето­ды дости­же­ния цели, скон­цен­три­ро­вать ресур­сы и мно­гое дру­гое. Но это отдель­ная боль­шая тема, на кото­рой я не буду оста­нав­ли­вать­ся, подроб­нее об этом мож­но узнать в руко­вод­ствах по про­ект­но­му менедж­мен­ту. Здесь я под­ра­зу­ме­ваю, что у вас уже раз­ра­бо­тан про­ект или один из его эта­пов, для кото­ро­го тре­бу­ет­ся финан­си­ро­ва­ние.

Соби­рать день­ги мож­но толь­ко имея цель и чет­кий план. «Глав­ное − собрать, а там раз­бе­рем­ся» − пло­хая идея! Необ­хо­ди­мо хотя бы при­бли­зи­тель­но оце­нить сто­и­мость про­ек­та или его эта­па, для кото­ро­го вы хоти­те собрать сред­ства.

Краудфандинговый проект, или народное финансирование

Кра­уд­фандин­го­вый про­ект име­ет сво­ей целью сбор доб­ро­воль­ных пожерт­во­ва­ний денеж­ных средств на реа­ли­за­цию про­ек­та (crowdfunding – бук­валь­но мож­но пере­ве­сти как «народ­ное финан­си­ро­ва­ние»). Вы сами ука­зы­ва­е­те сум­му, кото­рую вам необ­хо­ди­мо собрать, а так­же срок, за кото­рый вы пред­по­ла­га­е­те ее собрать.

Какую сум­му ука­зы­вать? В этом вопро­се необ­хо­ди­мо исхо­дить из при­бли­зи­тель­ной сто­и­мо­сти про­ек­та. Важ­но учесть, что в слу­чае успеш­но­го окон­ча­ния про­ек­та с полу­чен­ной сум­мы будут удер­жа­ны комис­сия и налог. В слу­чае Boomstarter.ru − это 23% (5% − комис­сия Boomstarter, 5% − комис­сия пла­теж­ных систем и 13% − подо­ход­ный налог). Поэто­му закла­ды­вай­те на про­ект его при­бли­зи­тель­ную сто­и­мость + 23%, что­бы покрыть комис­сию и налог. Помни­те, что для юри­ди­че­ских лиц дей­ству­ет дру­гая схе­ма нало­го­об­ло­же­ния.

настольная экологическая игра Ecologic

На Boomstarter.ru дей­ству­ет прин­цип «все или ниче­го». То есть если вы за ука­зан­ное вре­мя не соби­ра­е­те необ­хо­ди­мой сум­мы – вы ниче­го не полу­ча­е­те, а все собран­ные день­ги воз­вра­ща­ют­ся спон­со­рам. Но если вы собра­ли боль­ше заяв­лен­ной сум­мы – вы полу­ча­е­те все, что собра­ли. Дизайн настоль­ной эко­ло­ги­че­ской игры Ecologic. Фото: Ecologic.

При опре­де­ле­нии сро­ков про­ек­та важ­но учи­ты­вать раз­мер финан­си­ро­ва­ния, кото­рый вы ука­за­ли. Мак­си­маль­ный срок, допу­сти­мый для про­ек­тов на Boomstarter.ru – 60 дней. Допу­стим, вам нуж­но 100.000 руб. для того, что­бы издать пер­вый тираж кни­ги. Зна­чит, вам нуж­но зало­жить столь­ко, что­бы эта сум­ма дава­ла ваши 100.000 руб. за выче­том 23%. В дан­ном слу­чае это будет при­мер­но 130.000 руб. Если вы уве­ре­ны, что собе­ре­те их за 30 дней, то вам в сред­нем нуж­но будет соби­рать чуть боль­ше 4000 руб. в день. Если вы уве­ре­ны что смо­же­те дер­жать эту план­ку, то ука­зы­вай­те соот­вет­ству­ю­щее вре­мя.

Важ­но опре­де­лить опти­маль­ное соот­но­ше­ние «вре­мя-день­ги». Я видел про­ект, авто­ры кото­ро­го хоте­ли собрать око­ло 300.000 руб. за 20 дней. Может быть, они были уве­ре­ны в мощ­ной под­держ­ке сво­е­го про­ек­та, но, ско­рее все­го, непра­виль­но оце­ни­ли соот­но­ше­ние «вре­мя-день­ги». В этом слу­чае высок риск неуда­чи. Не жад­ни­чай­те! Назна­чай­те адек­ват­ные сум­мы и сро­ки финан­си­ро­ва­ния.

Помни­те про прин­цип «все или ниче­го»: если вы недо­бе­ре­те хоть немно­го – не полу­чи­те ниче­го.

Мож­но назна­чить неболь­шой срок и очень интен­сив­но рабо­тать – по сути, зани­мать­ся толь­ко про­ек­том. Это луч­ше, чем при той же сум­ме назна­чить мак­си­маль­ный срок и рабо­тать впол­си­лы. По сво­е­му опы­ту ска­жу, что 60 дней − доволь­но боль­шой срок, под конец ска­зы­ва­ет­ся посто­ян­ное напря­же­ние и уста­лость. Boomstarter.ru реко­мен­ду­ет назна­чать срок в 30–40 дней.

Вре­мя стар­та. Пару слов о том, когда запус­кать про­ект. Мно­гое зави­сит от содер­жа­ния само­го про­ек­та. Напри­мер, если это одеж­да или обувь, важ­но учесть вре­мя года. Вы хоти­те уди­вить мир линей­кой лет­ней обу­ви с ори­ги­наль­ным дизай­ном? Име­ет смысл стар­то­вать в нача­ле лета. Поду­май­те о том, когда людям было бы инте­рес­но то, что вы пред­ла­га­е­те. Мы созна­тель­но стар­то­ва­ли в 2013 году, в апре­ле. 2013 год объ­яв­лен Годом охра­ны окру­жа­ю­щей сре­ды на госу­дар­ствен­ном уровне. Апрель-май: боль­шин­ство людей начи­на­ют «про­сы­пать­ся», насту­па­ет пора отпус­ков – у людей появ­ля­ет­ся воз­мож­ность отдох­нуть, залезть в соц­се­ти и узнать о вашем про­ек­те.

Целе­вая ауди­то­рия. Каким бы ни был широ­ким «охват» ваше­го про­ек­та, необ­хо­ди­мо опре­де­лить­ся с клю­че­вы­ми целе­вы­ми груп­па­ми, что­бы про­во­дить инфор­ми­ро­ва­ние «при­цель­но», а зна­чит, очень эффек­тив­но. Опре­де­ли­те, напри­мер, три наи­бо­лее зна­чи­мые груп­пы. В нашем слу­чае это были эко­ло­ги-обще­ствен­ни­ки, обра­зо­ва­тель­ные учре­жде­ния и уча­щи­е­ся (школь­ни­ки, сту­ден­ты). Сооб­ще­ства люби­те­лей настоль­ных игр тоже про­яви­ли замет­ный инте­рес к про­ек­ту.

Инфор­ма­ци­он­ный повод. Полез­но так­же пом­нить о раз­лич­ных празд­ни­ках, памят­ных датах, круп­ных собы­ти­ях в вашем горо­де, стране, мире, кото­рые напря­мую или кос­вен­но свя­за­ны по сво­е­му содер­жа­нию с вашим про­ек­том. Это дает допол­ни­тель­ный «инфор­ма­ци­он­ный повод», хоро­ший кон­текст, что­бы заявить о сво­ем про­ек­те. Кро­ме того, вы выгля­ди­те в гла­зах потен­ци­аль­ных спон­со­ров как ком­пе­тент­ный в сво­ей обла­сти и зара­ба­ты­ва­е­те «ими­д­же­вый капи­тал». Так, наш про­ект полу­чил неплохую спон­сор­скую под­держ­ку в День эко­ло­га.

Описание проекта

Итак, вы зна­е­те, чего хоти­те, и пол­ны реши­мо­сти запу­стить кра­уд­фандин­го­вый про­ект. Для это­го необ­хо­ди­мо соста­вить опи­са­ние про­ек­та. Если вы чет­ко сфор­му­ли­ро­ва­ли цель, то опи­са­ние про­ек­та не долж­но вызы­вать боль­ших труд­но­стей.

Успешный краудфандинг: курс молодого бойца

Прин­ци­пы опи­са­ния про­ек­та. Ста­рай­тесь под­черк­нуть эко­но­ми­че­скую, соци­аль­ную, куль­тур­ную зна­чи­мость про­ек­та, его пре­иму­ще­ства, уни­каль­ность и новиз­ну. Фото: Ecologic.

Под­черк­нуть – не зна­чит выду­мать! Не сто­ит выса­сы­вать из паль­ца и тем более обма­ны­вать. Не скры­вай­те и того, что реа­ли­за­ция про­ек­та даст лич­но вам, осо­бен­но в плане само­раз­ви­тия (при­об­ре­те­ние ново­го инте­рес­но­го опы­та, твор­че­ская само­ре­а­ли­за­ция и т.д.). Чем имен­но ваш про­ект может быть поле­зен, и насколь­ко широ­ка ауди­то­рия, кото­рой это может быть инте­рес­но? Если это пол­но­стью твор­че­ский про­ект, рас­ска­жи­те о его исто­рии – как вы к это­му при­шли – от идеи до того, что вы име­е­те сей­час. И, конеч­но, опи­ши­те то, что вы ожи­да­е­те полу­чить при успеш­ном финан­си­ро­ва­нии про­ек­та, – резуль­та­ты. Чем они могут быть полез­ны, како­во их зна­че­ние? Рас­ска­жи­те о себе, о сво­ей коман­де, поче­му вам инте­рес­но зани­мать­ся этим про­ек­том.

Для нача­ла полез­но сде­лать опи­са­ние оффлайн, дать почи­тать дру­гим участ­ни­кам про­ек­та, заин­те­ре­со­ван­ным дру­зьям.

Вдох­ни­те в опи­са­ние жизнь! Boomstarter.ru дает широ­кие воз­мож­но­сти для добав­ле­ния муль­ти­ме­дий­но­го содер­жи­мо­го в опи­са­ние про­ек­та: изоб­ра­же­ний, видео, аудио. Есть воз­мож­но­сти выде­лять основ­ные мыс­ли в тек­сте, в т.ч. цве­том, встав­ки ссы­лок в текст опи­са­ния. Помни­те, что опи­са­ние – лицо про­ек­та! Ясная цель + акцен­ты на зна­чи­мо­сти, новизне и уни­каль­но­сти про­ек­та + гра­мот­ное исполь­зо­ва­ние средств опи­са­ния Boomstarter.ru + немно­го фан­та­зии – и у вас отлич­ное опи­са­ние. Оче­вид­но, что гото­вое опи­са­ние надо «вычи­тать» на пред­мет опе­ча­ток и оши­бок, − не жди­те того нелов­ко­го момен­та, когда на ваши ошиб­ки вам ука­жут спон­со­ры! Про­верь­те еще раз все даты и циф­ры, кото­рые вы ука­зы­ва­е­те в опи­са­нии.

Полез­но посмот­реть на сай­те опи­са­ния про­ек­тов, кото­рые поль­зу­ют­ся наи­боль­шей попу­ляр­но­стью, а так­же тема­ти­че­ски близ­ких про­ек­тов. Толь­ко потра­тив весь день и пол­но­чи, я понял осо­бен­но­сти рабо­ты сай­та, изу­чив несколь­ко попу­ляр­ных про­ек­тов, при­нял­ся за опи­са­ние наше­го. К утру все было гото­во.

Резю­ме: важ­но что­бы опи­са­ние про­ек­та было:

  • с ясной целью ;
  • под­чер­ки­ва­ю­щим зна­чи­мость про­ек­та (соци­аль­ную, куль­тур­ную и др.);
  • под­чер­ки­ва­ю­щим его пре­иму­ще­ства, уни­каль­ность и новиз­ну;
  • подроб­ным («исто­рия идеи» – «насто­я­щее» – «чего хоте­лось бы»);
  • ярким, инфор­ма­тив­ным (нали­чие тема­ти­че­ско­го муль­ти­ме­диа, ссыл­ки);
  • без опе­ча­ток и оши­бок.

Вознаграждения для спонсоров

После того как вы сде­ла­е­те опи­са­ние, вам нуж­но будет назна­чить воз­на­граж­де­ния для спон­со­ров. Что это? По пра­ви­лам Boomstarter.ru необ­хо­ди­мо назна­чить хотя бы несколь­ко кате­го­рий воз­на­граж­де­ний – в зави­си­мо­сти от сум­мы, кото­рую внес спон­сор. Что мож­но пред­ло­жить в каче­стве воз­на­граж­де­ний? Самое оче­вид­ное – тот интел­лек­ту­аль­ный или твор­че­ский про­дукт, кото­рый вы соби­ра­е­тесь создать. Хоро­шо, если вы смо­же­те при­ду­мать и дру­гие воз­на­граж­де­ния. Напри­мер, вы хоти­те снять фильм. Вари­ан­ты воз­на­граж­де­ний: бла­го­дар­ность на вашем сай­те (сай­те парт­не­ров), упо­ми­на­ние в суб­тит­рах, при­гла­ше­ние на съем­ки, в том чис­ле уча­стие в съем­ках (напри­мер, в мас­сов­ке), встре­ча со съе­моч­ным кол­лек­ти­вом в кафе, при­гла­ше­ние на пре­мье­ру… Да мало ли что мож­но еще при­ду­мать, я пере­чис­лил вари­ан­ты, кото­рые «на поверх­но­сти».

Мы допу­сти­ли ошиб­ку, пред­ло­жив неко­то­рые воз­на­граж­де­ния, никак не свя­зан­ные с содер­жа­ни­ем про­ек­та. Нам повез­ло − спон­со­ры «про­сти­ли» нас. Не испы­ты­вай­те фор­ту­ну – про­ду­май­те систе­му воз­на­граж­де­ний! Надеж­да на «авось» − пло­хая идея!

Затра­ты. Рас­счи­ты­вай­те затра­ты, необ­хо­ди­мые на изго­тов­ле­ние и достав­ку воз­на­граж­де­ний. Вно­си­те ли вы эти сред­ства в общую сум­му про­ек­та? Может, пере­смот­реть общую сум­му? Или пере­смот­реть воз­на­граж­де­ния? Необ­хо­ди­мо все чет­ко решить зара­нее.

Вре­мя достав­ки. Вам обя­за­тель­но нуж­но будет ука­зать вре­мя достав­ки каж­до­го воз­на­граж­де­ния (год, месяц). Рас­счи­ты­вай­те свой про­ект так, что­бы вре­мя достав­ки, ука­зан­ное вами, было вам по силам. Луч­ше назна­чить вре­мя с неко­то­рым запа­сом. Нам при­шлось изви­нять­ся перед спон­со­ра­ми, посколь­ку неко­то­рые воз­на­граж­де­ния были задер­жа­ны – мы не рас­счи­та­ли вре­мя. Будь­те опти­ми­ста­ми – про­ду­мы­вай­те воз­на­граж­де­ния. Посколь­ку день­ги вы полу­чи­те, толь­ко если собе­ре­те заяв­лен­ную сум­му, то и воз­на­граж­де­ния вам надо будет достав­лять толь­ко в этом слу­чае.

Резю­ме. Важ­но что­бы воз­на­граж­де­ния были:

  • раз­но­об­раз­ны;
  • адек­ват­ны сум­ме, кото­рую внес спон­сор;
  • содер­жа­тель­но свя­за­ны с иде­ей про­ек­та;
  • в слу­чае успеш­но­го окон­ча­ния про­ек­та достав­ле­ны вовре­мя и в пол­ном объ­е­ме.

Старт проекта

Итак, вы поня­ли, какая сум­ма вам потре­бу­ет­ся и в какие сро­ки вы смо­же­те ее собрать. Вы напи­са­ли ясное, подроб­ное, яркое опи­са­ние про­ек­та. Вы про­ду­ма­ли до мело­чей систе­му воз­на­граж­де­ний… Это уже нема­ло, но не думай­те, что на этом ваша рабо­та сде­ла­на и тол­пы спон­со­ров уже выстро­и­лись в оче­редь, что­бы под­дер­жать ваш про­ект. Стро­го гово­ря, это толь­ко нача­ло вашей рабо­ты. И пока ваш про­ект – один из мно­гих нико­му не извест­ных в общей мас­се. Нема­ло про­ек­тов таки­ми и оста­ет­ся, завер­ша­ясь даже не бес­слав­но, попро­сту неза­мет­но. При­дет­ся потра­тить мно­го сил и вре­ме­ни, что­бы у вас все было ина­че. Будь­те к это­му гото­вы!

Успешный краудфандинг: курс молодого бойца

Когда будет гото­во исчер­пы­ва­ю­щее опи­са­ние про­ек­та и про­ду­ман­ная систе­ма воз­на­граж­де­ний, може­те отправ­лять про­ект на внут­рен­нюю моде­ра­цию Boomstarter.ru. Фото: Ecologic.

При­мер­но в тече­ние неде­ли по ваше­му про­ек­ту будет при­ня­то реше­ние. Ско­рее все­го, вам дадут реко­мен­да­ции по исправ­ле­нию и допол­не­нию опи­са­ния про­ек­та. После исправ­ле­ния ука­зан­ных пунк­тов про­ект сно­ва отправ­ля­ет­ся на моде­ра­цию. И вот, моде­ра­ция прой­де­на, вы уви­де­ли свой про­ект раз­ме­щен­ным на сай­те. При­зы­ваю вас с это­го момен­та по-ино­му взгля­нуть на вре­мя. Пото­му что если вы это­го не сде­ла­е­те в самом нача­ле, то потом (если вы не сда­ди­тесь) вам при­дет­ся все рав­но пере­смот­реть свое отно­ше­ние ко вре­ме­ни, толь­ко оно уже может быть упу­ще­но…

Про­ект запу­щен. С чего начать? Стоп! Про­ект ЗАПУЩЕН!!! Это – собы­тие, едва ли не самое важ­ное для про­ек­та. Отлич­ный инфор­ма­ци­он­ный повод! Рас­ска­жи­те о себе, дай­те знать это­му миру, что вы запу­сти­ли про­ект!

Кому? Во-пер­вых, всем, кому инте­рес­ны вы (лич­но или как коман­да), − род­ным, близ­ким, дру­зьям, дру­зьям дру­зей, быв­шим одно­класс­ни­кам, (быв­шим) одно­курс­ни­кам, зна­ко­мым… Во-вто­рых, всем, кому может быть инте­ре­сен ваш про­ект сам по себе (помни­те про целе­вые ауди­то­рии). Вы музы­каль­ная груп­па и хоти­те запи­сать новый аль­бом? Напи­ши­те неболь­шую замет­ку о вашем про­ек­те и пись­ма адми­ни­стра­ци­ям музы­каль­ных фору­мов с прось­бой раз­ме­стить замет­ку. Поищи­те музы­каль­ных про­дю­се­ров, кото­рым могут быть инте­рес­ны ваши демо-тре­ки.

Как? Живое обще­ние, «зво­нок дру­гу», элек­трон­ная поч­та, соц­се­ти, замет­ки о про­ек­те на про­филь­ных интер­нет-ресур­сах… Чем боль­ше инфор­ма­ци­он­ных кана­лов вы исполь­зу­е­те, тем успеш­нее будет инфор­ми­ро­ва­ние! Инфор­ма­ци­он­ный канал дол­жен соот­вет­ство­вать адре­са­ту сооб­ще­ния, согла­си­тесь, неле­по писать о вашем про­ек­те в Фейс­бу­ке род­ной бабуш­ке, сидя­щей в сосед­ней ком­на­те. Для «при­цель­но­го» инфор­ми­ро­ва­ния по целе­вым груп­пам могут исполь­зо­вать­ся как «общие», так и про­филь­ные соци­аль­ные и про­фес­си­о­наль­ные сети. Сооб­щи­те о себе на тема­ти­че­ских фору­мах, в тема­ти­че­ских груп­пах соц­се­тей «обще­го назна­че­ния».

Когда? Труд­но ска­зать, когда инфор­ми­ро­ва­ние наи­бо­лее эффек­тив­но в целом. Мно­гое зави­сит от кон­крет­но­го инфо-кана­ла. Доволь­но есте­ствен­но пред­по­ло­жить, что в буд­ние дни пик актив­но­сти соц­се­тей при­хо­дит­ся на 8–11 часов вече­ра (люди при­хо­дят с рабо­ты, ужи­на­ют и отды­ха­ют). В выход­ные все менее пред­ска­зу­е­мо. У нас было так, что в выход­ные мы про­во­ди­ли актив­ное инфор­ми­ро­ва­ние, задей­ство­ва­ли мас­су кана­лов, напи­са­ли мно­гим людям и орга­ни­за­ци­ям, но… все­го несколь­ко ред­ких откли­ков за два выход­ных дня (и ночи) прак­ти­че­ски непре­рыв­ной рабо­ты… В такой ситу­а­ции труд­но не отча­ять­ся. И вот, в поне­дель­ник вече­ром на нас обру­ши­ва­ет­ся инфор­ма­ци­он­ная лави­на! Про­ект актив­но под­дер­жи­ва­ют, мы не успе­ва­ем отве­чать на вопро­сы и пред­ло­же­ния о сотруд­ни­че­стве. Я могу объ­яс­нить это тем, что боль­шин­ство разъ­е­ха­лись на выход­ные по дачам. Вер­нув­шись, все уви­де­ли наши сооб­ще­ния в соц­се­тях вече­ром в поне­дель­ник.

С момен­та запус­ка про­ек­та вам будет выде­лен мене­джер от Boomstarter.ru. Это очень важ­ный и полез­ный чело­век. Актив­но общай­тесь, не стес­няй­тесь зада­вать любые вопро­сы по про­ек­ту, кон­суль­ти­ро­вать­ся об улуч­ше­нии опи­са­ния про­ек­та или о том, как рас­про­стра­нять инфор­ма­цию о себе. Поста­рай­тесь, что­бы связь с мене­дже­ром (кура­то­ром) была по несколь­ким кана­лам, полез­но обме­нять­ся мобиль­ны­ми номе­ра­ми, адре­са­ми e-mail, доба­вить­ся в дру­зья ВКон­так­те…

Информирование

Что такое гра­мот­ное инфор­ми­ро­ва­ние? Это быст­рое доне­се­ние сути ваше­го про­ек­та «нуж­но­му» адре­са­ту в «нуж­ное» вре­мя в удоб­ной для него фор­ме. Помни­те, что мы живем в инфор­ма­ци­он­но насы­щен­ную эпо­ху: что­бы быть услы­шан­ны­ми, вы долж­ны сооб­щить о себе как мож­но боль­ше­му чис­лу людей, орга­ни­за­ций, сооб­ществ. Неко­то­рые из ваших сооб­ще­ний не дой­дут, неко­то­рые попа­дут в «спам» (уж тако­вы настрой­ки почты у полу­ча­те­ля), неко­то­рые будут дол­го висеть непро­чи­тан­ны­ми, а неко­то­рые будут забы­ты сра­зу после про­чте­ния.

 Ecologic. Успешный краудфандинг: курс молодого бойца

По сво­е­му опы­ту: при­мер­но из 100 дру­зей, кото­рым я писал ВКон­так­те, отклик­ну­лась лишь поло­ви­на, но даже из них про­ект под­дер­жа­ли не все. Если гово­рить про орга­ни­за­ции, то отклик был не более 10%. Раз­ра­бот­чи­ки и коман­да под­держ­ки про­ек­та Ecologic. Фото: Ecologic.

Но мало быть про­сто услы­шан­ны­ми. Что­бы быть еще и поня­ты­ми, надо гово­рить на язы­ке полу­ча­те­ля (сооб­ще­ства). Дело не толь­ко в том, какой стиль для пись­ма или сооб­ще­ния выби­рать – офи­ци­аль­но-дело­вой или дру­же­ский. Важ­но тон­ко «под­стра­и­вать» содер­жа­ние сооб­ще­ния под целе­вую груп­пу. Пред­ставь­те себя на месте того, кому вы пише­те, и попро­буй­те понять, что ему может быть инте­рес­но. Напри­мер, когда мы писа­ли госу­дар­ствен­ным и муни­ци­паль­ным учре­жде­ни­ям – то пер­вым делом упо­ми­на­ли, что 2013 г офи­ци­аль­но объ­яв­лен Годом охра­ны окру­жа­ю­щей сре­ды на госу­дар­ствен­ном уровне, и дава­ли ссыл­ку на указ пре­зи­ден­та. Ясно, что в сооб­ще­нии дру­гу это­го мож­но не упо­ми­нать, а рас­ска­зать подроб­нее про сам про­ект.

Сооб­ще­ние или пись­мо долж­но быть крат­ким, доста­точ­но 5–10 пред­ло­же­ний. Луч­ше вставь­те ссыл­ку на стра­ни­цу ваше­го про­ек­та – при жела­нии чело­век смо­жет узнать подроб­но­сти. У вас есть груп­па ВКон­так­те или блог на ЖЖ, посвя­щен­ный про­ек­ту? Обя­за­тель­но ссыл­ку! Здо­ро­во, если еще доба­ви­те в сооб­ще­ние или пись­мо муль­ти­ме­дий­ное содер­жи­мое, напри­мер, кар­тин­ку. Важ­но, чтоб такое содер­жи­мое не про­сто отно­си­лось к ваше­му про­ек­ту, но и под­чер­ки­ва­ло мысль, изло­жен­ную в пись­ме или сооб­ще­нии. И конеч­но, в сооб­ще­нии обя­за­тель­но долж­на быть ссыл­ка на стра­ни­цу, где мож­но под­дер­жать про­ект. Хоро­шо, если в пись­ме крат­ко ука­же­те, как вас под­дер­жать. Мы, напри­мер, дела­ли скрин­шот-инструк­ции для спон­со­ров – встав­ля­ли кар­тин­ку «сним­ка» экра­на ком­пью­те­ра (кноп­ка Print Screen на кла­ви­а­ту­ре, далее вста­вить файл, напри­мер, в доку­мент Word) и дава­ли тек­сто­вый ком­мен­та­рий о том, каки­ми спо­со­ба­ми мож­но пере­ве­сти день­ги на счет про­ек­та.

Гово­ря о под­держ­ке, важ­но дать людям понять три момен­та:

  1. Сро­ки про­ек­та огра­ни­че­ны: не успе­ли набрать сум­му – ниче­го не полу­чи­те.
  2. Если вы ниче­го не полу­чи­те – день­ги не про­па­дут, а вер­нут­ся спон­со­рам.
  3. Под­дер­жать про­ект неслож­но! (Объ­яс­ни­те, дай­те инструк­ции.)

Веро­ят­но, вы слы­ша­ли о поня­ти­ях «холод­ной» и «теп­лой» инфор­ма­ции? «Холод­ная» инфор­ма­ция – то, что не каса­ет­ся вас лич­но, то, что вряд ли вас взвол­ну­ет, заста­вит заду­мать­ся и тем более дей­ство­вать. Писать «теп­лые» сооб­ще­ния – доволь­но тон­кое искус­ство, и я не могу похва­стать­ся, что хоро­шо им вла­дею, одна­ко я все­гда став­лю себя на место чело­ве­ка, лиде­ра (адми­ни­стра­то­ра) сооб­ще­ства или руко­во­ди­те­ля орга­ни­за­ции, кото­ро­му пишу. Если вы буде­те делать то же, ваши пись­ма «потеп­ле­ют», если нет – оста­нут­ся одно­об­раз­ны­ми и «холод­ны­ми». В каче­стве пре­дель­но «холод­но­го» сооб­ще­ния мож­но при­ве­сти авто­ма­ти­че­скую спам-рас­сыл­ку, обра­зец очень «теп­ло­го» – роман­ти­че­ские пись­ма влюб­лен­ных.

Ваша зада­ча состо­ит в том, что­бы полу­ча­тель «теп­ло­го» сооб­ще­ния искренне заин­те­ре­со­вал­ся вашим про­ек­том и подей­ство­вал соот­вет­ству­ю­щим обра­зом – пере­вел сред­ства на счет про­ек­та, рас­ска­зал о вас по сво­ей сети кон­так­тов.

Юмор – отлич­ное сред­ство сде­лать сооб­ще­ние «теп­лым», но глав­ное − в меру и луч­ше огра­ни­чить­ся толь­ко дру­зья­ми.

Выше шла речь о коли­че­стве сооб­ще­ний: чем боль­ше – тем луч­ше. При этом гово­ри­лось и о содер­жа­нии, муль­ти­ме­дий­но­сти, «тон­кой настрой­ке» и «теп­ло­те» сооб­ще­ний. Оче­вид­но, что такие сооб­ще­ния потре­бу­ют от вас куда боль­ше вре­ме­ни и сил, чем одно­об­раз­ные «холод­ные». Здесь важ­но най­ти опти­маль­ное соот­но­ше­ние «коли­че­ство-каче­ство». Начать мож­но с корот­ких сооб­ще­ний дру­зьям, не тре­бу­ю­щих мно­го вре­ме­ни. В нашем слу­чае полу­чи­лось так: я был боль­ше скло­нен писать немно­го боль­ших, «теп­лых» писем (дан­ный опус под­твер­жда­ет сию склон­ность. Алек­сей писал гораз­до боль­ше сооб­ще­ний «похо­лод­нее», назы­вая их в шут­ку спа­мом. Мы рабо­та­ли сооб­ща, ком­би­ни­руя обе стра­те­гии. Если у вас про­ект пред­став­ля­ет коман­да (а два чело­ве­ка уже коман­да), то мож­но попро­бо­вать рабо­тать таким обра­зом.

Итак, при инфор­ми­ро­ва­нии необ­хо­ди­мо:

  • разо­слать как мож­но боль­ше сооб­ще­ний о сво­ем про­ек­те;
  • гово­рить на язы­ке адре­са­та;
  • пом­нить о прин­ци­пах сооб­ще­ний: крат­кость, ссыл­ка, кар­тин­ка;
  • пом­нить про «теп­лую» и «холод­ную» инфор­ма­цию;
  • пом­нить про соот­но­ше­ние «коли­че­ство-каче­ство».

Что про­сить у людей?

Содер­жа­ние сооб­ще­ния во мно­гом зави­сит и от того, что вы хоти­те полу­чить от адре­са­та. Какую под­держ­ку может вам ока­зать этот кон­крет­ный чело­век, сооб­ще­ство или орга­ни­за­ция? Каза­лось бы, все оче­вид­но: вы соби­ра­е­те сред­ства для вопло­ще­ния сво­ей идеи, поэто­му вам нуж­ны день­ги… Но для кра­уд­фандин­го­во­го про­ек­та (как и в жиз­ни вооб­ще) «под­держ­ка» не сво­дит­ся толь­ко к день­гам. Кро­ме мате­ри­аль­ной под­держ­ки про­ек­та, мож­но про­сить людей рас­про­стра­нить инфор­ма­цию о вашем про­ек­те сре­ди их дру­зей, зна­ко­мых, всех тех, кому может быть инте­ре­сен ваш про­ект.

Пиши­те сооб­ще­ние дру­гу? Попро­си­те о «пере­по­сте» − в иде­а­ле вы с помо­щью дру­зей запу­сти­те «инфор­ма­ци­он­ную лави­ну» по соци­аль­ным сетям. Если пише­те неком­мер­че­ским орга­ни­за­ци­ям (НКО), кото­рые сами суще­ству­ют за счет доб­ро­воль­ных народ­ных пожерт­во­ва­ний, то про­сить день­ги не совсем кор­рект­но. Зато НКО, как пра­ви­ло, име­ют мощ­ней­шую сеть кон­так­тов – попро­си­те под­ска­зать вам «нуж­ных» людей. Если вы пише­те спе­ци­а­ли­сту или авто­ри­тет­но­му чело­ве­ку (сооб­ще­ству, орга­ни­за­ции), то полез­но кро­ме иных форм под­держ­ки так­же попро­сить под­ска­зать вам, с кем мож­но свя­зать­ся. Если адре­сат вами заин­те­ре­су­ет­ся, то под­ска­жет, а может быть, даст вам сеть сво­их про­фес­си­о­наль­ных кон­так­тов – а это уни­каль­ней­ший ресурс. Помни­те: богат тот, кто вла­де­ет инфор­ма­ци­ей!

А за инфор­ма­ци­он­ной под­держ­кой рано или позд­но при­хо­дит и финан­со­вая.

Мы напи­са­ли в Санкт-Петер­бург­ское отде­ле­ние «Грин­пис» о нашем про­ек­те, после чего полу­чи­ли при­гла­ше­ние про­ве­сти мастер-класс по игре. «Грин­пис» игра настоль­ко понра­ви­лась, что они пред­ло­жи­ли нам целый набор спо­со­бов под­держ­ки, абсо­лют­но не свя­зан­ный с день­га­ми. Нам пере­да­ли вну­ши­тель­ный спи­сок кон­так­тов «Грин­пис», уча­стие волон­те­ров орга­ни­за­ции в про­ве­де­нии мастер-клас­сов по игре и ее рас­про­стра­не­нии, а так­же под­дер­жа­ли инфор­ма­ци­он­но.

Полез­но так­же пооб­щать­ся с кура­то­ром ваше­го про­ек­та. Мож­но напи­сать авто­рам дру­гих успеш­ных или тема­ти­че­ски близ­ких про­ек­тов с прось­бой под­ска­зать целе­вую ауди­то­рию, кон­так­ты, полез­ные ссыл­ки, дать сове­ты по оформ­ле­нию про­ек­та и спо­со­бам рас­про­стра­не­ния инфор­ма­ции о себе. Кто зна­ет, может быть, вы вооб­ще дого­во­ри­тесь о сотруд­ни­че­стве и буде­те рас­про­стра­нять инфор­ма­цию друг о дру­ге сов­мест­но?

Вари­ан­ты под­держ­ки:

  • день­ги;
  • рас­про­стра­не­ние инфор­ма­ции;
  • сове­ты по улуч­ше­нию про­ек­та, спо­со­бов инфор­ми­ро­ва­ния;
  • сеть кон­так­тов;
  • орга­ни­за­ци­он­ная и тех­ни­че­ская под­держ­ка (меро­при­я­тия).

Итак, под­держ­кой может быть очень мно­гое – все зави­сит от гиб­ко­сти ваше­го мыш­ле­ния, уме­ния и жела­ния дого­ва­ри­вать­ся, нахо­дить удач­ные «ком­би­на­ции».

Развитие проекта и обновление

Вы запу­сти­ли про­ект, рас­ска­за­ли всем род­ным и близ­ким, напи­са­ли сооб­ще­ния дру­зьям, зна­ко­мым, дали о себе знать целе­вым груп­пам. У вас появ­ля­ют­ся пер­вые спон­со­ры! Обыч­но это дру­зья или зна­ко­мые. Они под­дер­жи­ва­ют про­ект в основ­ном по прин­ци­пу «они отлич­ные ребя­та, мои дру­зья!». Бла­го­да­ри­те каж­до­го – не поле­ни­тесь напи­сать каж­до­му малень­кое сооб­ще­ние. Чуть поз­же про­ект под­дер­жи­ва­ют незна­ко­мые люди – по прин­ци­пу «это инте­рес­но!». Бла­го­да­ри­те всех! Если вы за несколь­ко пер­вых дней набра­ли 10% от сум­мы – это очень хоро­ший старт. И опять-таки инфор­ма­ци­он­ный повод – сооб­щи­те всем о сво­ем успе­хе. Помни­те, что сооб­ще­ние долж­но быть крат­ким, со ссыл­кой и жела­тель­но с кар­тин­кой. Мы рабо­та­ли пре­иму­ще­ствен­но ВКон­так­те, одна­ко поз­же задей­ство­ва­ли и дру­гие соц­се­ти.

Когда про­ект наби­ра­ет 30% от заяв­лен­ной сум­мы − у него есть непло­хой шанс стать «Про­ек­том дня» на Boomstarter.ru. Это не про­сто почет­но и при­ят­но (сре­ди про­ек­тов, набрав­ших 30%, внут­рен­ним голо­со­ва­ни­ем на Boomstarter.ru выби­ра­ют самый инте­рес­ный) и, конеч­но же, – отлич­ный инфор­ма­ци­он­ный повод. При­чем не толь­ко для вас – теперь кура­то­ры Boomstarter.ru тоже рас­про­стра­нят по сво­им кана­лам инфор­ма­цию о вашем про­ек­те!

Самое глав­ное теперь – закре­пить успех.

Актив­но рас­про­стра­няй­те инфор­ма­цию о вашем про­ек­те и о пер­вом серьез­ном успе­хе. Пиши­те всем: дру­зьям, зна­ко­мым, кол­ле­гам, одно­курс­ни­кам! Попы­тай­тесь кон­вер­ти­ро­вать инфор­ма­цию об успе­хе в мате­ри­аль­ную под­держ­ку. В иде­аль­ном слу­чае вы запу­сти­те инфор­ма­ци­он­ную лави­ну и, как след­ствие, вам будет ока­за­на серьез­ная финан­со­вая под­держ­ка. Тогда, веро­ят­но, ваш про­ект ко все­му ста­нет еще и «рекорд­сме­ном». Спон­со­ры, видя ваш успех, могут уве­ли­чи­вать сум­му под­держ­ки. Напри­мер, один из наших спон­со­ров уве­ли­чил сум­му под­держ­ки с 1000 до 14000 руб­лей!

Гово­ря о раз­ви­тии про­ек­та, важ­но упо­мя­нуть про обнов­ле­ния про­ек­та. Это спе­ци­аль­ная воз­мож­ность, поз­во­ля­ю­щая авто­ру про­ек­та рас­ска­зать об успе­хах, зна­чи­мых собы­ти­ях про­ек­та, дости­же­ни­ях коман­ды, уча­стии в тема­ти­че­ских меро­при­я­ти­ях и мно­гом дру­гом. Сооб­ще­ния об обнов­ле­ни­ях при­хо­дят на e-mail всем вашим спон­со­рам, это хоро­ший спо­соб их инфор­ми­ро­ва­ния.

Обнов­ле­ния доступ­ны всем посе­ти­те­лям Boomstarter.ru − это хоро­ший спо­соб при­влечь новых спон­со­ров. Как и в слу­чае сооб­ще­ний, обнов­ле­ния не долж­ны быть длин­ны­ми – доста­точ­но 10–15 пред­ло­же­ний, хоро­шо, если обнов­ле­ния содер­жат ссыл­ки и муль­ти­ме­диа-фай­лы. Луч­ше пиши­те чаще неболь­шие обнов­ле­ния, чем реже – круп­ные. Пона­ча­лу я писал доволь­но раз­ве­си­стые обнов­ле­ния – раз в 5 дней.

Кура­тор про­ек­та поре­ко­мен­до­ва­ла писать чаще, мини­мум раз в 3 дня, но коро­че.

Хотя на сай­те есть воз­мож­ность отсле­жи­вать ста­ти­сти­ку под­держ­ки про­ек­та (кто, когда и сколь­ко денег пере­вел), я с само­го нача­ла завел базу в Excel и вно­сил туда каж­до­го ново­го спон­со­ра, дату и сум­му под­держ­ки. Удоб­но, если в такой базе вы разо­бье­те спон­со­ров на кате­го­рии – соглас­но тем воз­на­граж­де­ни­ям, на кото­рые они пре­тен­ду­ют. Это, во-пер­вых, дуб­ли­ро­ва­ние важ­ной инфор­ма­ции оффлайн, во-вто­рых, это дает воз­мож­ность опе­ра­тив­но под­счи­тать всю «бух­гал­те­рию» по воз­на­граж­де­ни­ям и их достав­ке. А это при­дет­ся делать, если финан­си­ро­ва­ние будет успеш­ным. Будь­те опти­ми­ста­ми – заве­ди­те соб­ствен­ную базу спон­со­ров.

Кро­ме базы спон­со­ров, крайне полез­но вести базу ссы­лок и e-mail ’ов, в кото­рой будет отме­че­но, кому вы уже напи­са­ли, а кому еще нет. Если на каком-либо ресур­се раз­ме­сти­ли мате­ри­ал про ваш про­ект, не поле­ни­тесь, ско­пи­руй­те ссыл­ку и назва­ние ресур­са. Заве­ди­те тек­сто­вый файл: кол­лек­ци­о­ни­ро­ва­ние ссы­лок на мате­ри­а­лы о вашем про­ек­те может ока­зать­ся полез­ным, напри­мер, для обнов­ле­ния с услов­ным назва­ни­ем «О нас пишут». Такой спи­сок может быть полез­ным и в пер­спек­ти­ве, за пре­де­ла­ми кра­уд­фандин­го­во­го про­ек­та.

Упро­щен­ный «само­под­дер­жи­ва­ю­щий­ся» алго­ритм раз­ви­тия про­ек­та может быть опи­сан так:

Нача­ло Про­ек­та → (…вре­мя) → пер­вые спон­со­ры: 10% → сооб­ще­ние об успе­хе → даль­ней­шая под­держ­ка: дости­же­ние 30% → сооб­ще­ние об успе­хе → Успеш­ное завер­ше­ние финан­си­ро­ва­ния → Инфор­ми­ро­ва­ние → Мате­ри­аль­ная под­держ­ка.

Смысл схе­мы: нуж­но пытать­ся кон­вер­ти­ро­вать инфор­ма­цию (изна­чаль­но о про­ек­те, далее − об успе­хах про­ек­та) в мате­ри­аль­ную под­держ­ку, кото­рая сама по себе пред­став­ля­ет успех про­ек­та (в той или иной сте­пе­ни). При дости­же­нии опре­де­лен­но­го рубе­жа (10%, 30%, так­же пси­хо­ло­ги­че­ски важ­ны­ми циф­ра­ми могут быть 50% и 90% от заяв­лен­ной сум­мы) такой успех сам ста­но­вит­ся отлич­ным инфор­ма­ци­он­ным пово­дом. Рас­про­стра­не­ние инфор­ма­ции об успе­хе дает новую под­держ­ку и т.д.

Но это иде­а­ли­зи­ро­ван­ная схе­ма. Важ­но мак­си­маль­но сокра­тить «вре­мя» меж­ду началь­ным инфор­ми­ро­ва­ни­ем и пер­вым успе­хом и далее дер­жать высо­кую план­ку актив­но­сти.

Не полу­ча­ет­ся?

Как бы вы не стре­ми­лись рас­про­стра­нить инфор­ма­цию, при­влечь мак­си­маль­ное коли­че­ство дру­зей, зна­ко­мых, пред­ста­ви­те­лей целе­вых групп, но в опре­де­лен­ный момент может создать­ся впе­чат­ле­ние, что нико­му нет дела до ваше­го про­ек­та. Циф­ры набран­ной сум­мы «закол­до­ва­ны» уже 4-й день? Или уже целую неде­лю… А дей­стви­тель­но ли вы сде­ла­ли все что мог­ли? Если ответ утвер­ди­тель­ный, то при­чи­на зати­шья, ско­рее все­го, дру­гая. Выше я при­во­дил при­мер, как мы столк­ну­лись с пол­ным без­раз­ли­чи­ем к про­ек­ту в тече­ние двух выход­ных дней. И это несмот­ря на бес­пре­рыв­ное инфор­ми­ро­ва­ние… Быва­ли у нас зати­шья и подоль­ше… Осо­бен­но тре­вож­но дол­гое зати­шье в самом нача­ле.

Воз­мож­ные при­чи­ны:

  • обно­ви­те стра­ни­цу в бра­у­зе­ре – может все не так уны­ло;
  • поин­те­ре­суй­тесь у ваше­го кура­то­ра, может, воз­ник­ли тех­ни­че­ские задерж­ки с пере­во­дом средств. Объ­яс­ни­те ситу­а­цию, попро­си­те сове­та. Может быть, вам надо под­кор­рек­ти­ро­вать опи­са­ние или доба­вить видео;
  • поин­те­ре­суй­тесь у спон­со­ров: лег­ко ли прой­ти про­це­ду­ру под­держ­ки;
  • доста­точ­но ли ясно вы опи­са­ли поша­го­вую инструк­цию под­держ­ки;
  • веро­ят­но, мно­гие вас не под­дер­жи­ва­ют, посколь­ку не верят в успех.

Сам автор про­ек­та не может его под­дер­жать напря­мую… Но если вы коман­да, то спа­се­ние уто­па­ю­щих – дело рук самих уто­па­ю­щих. Пусть осталь­ные ски­нут­ся по 100, 200, 500 руб­лей. Под­дер­жав «сами себя» на сим­во­ли­че­скую сум­му, вы, во-пер­вых, пока­же­те людям, что про­ект жив и дело хоть и мед­лен­но, но дви­жет­ся. Во-вто­рых, это помо­жет поста­вить себя на место спон­со­ра, и вы пой­ме­те, что может вызы­вать затруд­не­ние при под­держ­ке про­ек­та.

При­зна­юсь, мы сами несколь­ко раз были на поро­ге отча­я­ния, но про­дол­жа­ли рабо­тать! Важ­но не толь­ко не опус­кать руки, но и попы­тать­ся про­ана­ли­зи­ро­вать свои дей­ствия. Может быть, вы что-то дела­е­те не так? Кон­крет­ных сове­тов я дать не могу – каж­дый про­ект, как и его авто­ры, уни­ка­лен, надо вни­кать в ситу­а­цию. Но помни­те, вы не одни, все­гда есть с кем посо­ве­то­вать­ся (дру­зья, авто­ры дру­гих про­ек­тов, ваш кура­тор).

Кон­чил­ся спи­сок тема­ти­че­ских групп? Спро­си­те у ваше­го кура­то­ра о том, куда еще мож­но напи­сать. Попро­буй­те уни­вер­саль­ное сред­ство: поиск по клю­че­вым сло­вам в Гуг­ле или Яндек­се! В нашем слу­чае клю­че­вы­ми сло­ва­ми были «эко­ло­ги­ка», «эко­ло­ги­че­ское про­све­ще­ние», «моло­деж­ные обра­зо­ва­тель­ные про­ек­ты», «эко­ло­ги­че­ская игра», «эко­но­ми­ка при­ро­до­поль­зо­ва­ния», «раци­о­наль­ное при­ро­до­поль­зо­ва­ние», «настоль­ные игры», «игро­вые тех­но­ло­гии в обра­зо­ва­нии» и дру­гие. Мы нашли мно­го инте­рес­но­го, в том чис­ле и пару заме­ток о нашем про­ек­те на тема­ти­че­ских пор­та­лах, про кото­рые сами не зна­ли!

Не отве­ча­ют на сооб­ще­ния? Не рас­стра­и­вай­тесь! Не факт, что ваш про­ект неин­те­ре­сен. Дирек­тор орга­ни­за­ции может быть в отпус­ке или очень занят и решил про­чи­тать сооб­ще­ние поз­же… Да мало ли что еще может быть? Но не сто­ит быть назой­ли­вы­ми. Мож­но будет еще раз напи­сать при­мер­но через неде­лю. Отлич­но, если во вто­ром пись­ме вы обыг­ра­е­те какое-нибудь зна­чи­мое для про­ек­та собы­тие. Если и в этот раз все глу­хо, что ж, пред­ста­ви­те­лей целе­вых групп для ваше­го про­ек­та мно­го – пиши­те дру­гим.

Сно­ва мол­ча­ние? Пиши­те дру­гим! Не жди­те, пока вас нач­нут под­дер­жи­вать.

Одна­ко не забы­вай­те про отдых – по сво­е­му опы­ту ска­жу, что вме­сто ноч­ных бде­ний за ком­пью­те­ром, я мог бы потра­тить вре­мя более эффек­тив­но для про­ек­та. Хотя все люди раз­ные – Алек­сей сидел ночью, я был акти­вен утром и днем – здесь мы тоже хоро­шо допол­ня­ли друг дру­га, «дер­жа глаз» на ситу­а­ции почти 24 часа.

Про­шло 2/3 вре­ме­ни, а собра­но чуть мень­ше поло­ви­ны сум­мы? У нас было так же! И конеч­но, это тре­во­жи­ло. Но послед­няя треть отыг­ра­ла все! Разу­ме­ет­ся, мы при­ло­жи­ли к это­му мно­го сил и вре­ме­ни. Я видел несколь­ко про­ек­тов в подоб­ной ситу­а­ции − в ито­ге они завер­ша­лись успеш­но. Прак­ти­ка пока­зы­ва­ет, что если про­ект дей­стви­тель­но инте­ре­сен, то вол­на народ­ной под­держ­ки может «выта­щить» его в самый послед­ний момент.

Завершение проекта

Настольная игра Ecologic

В сере­дине сен­тяб­ря 2013 года, собрав с помо­щью кра­уд­фандин­га необ­хо­ди­мую сум­му для пер­во­го неболь­шо­го тира­жа, мы изда­ли игру под пат­ро­на­жем эко­из­да­тель­ства «Зеле­ная кни­га» в Москве. Их типо­гра­фия FSC-сер­ти­фи­ци­ро­ва­на, а наша игра сде­ла­на пре­иму­ще­ствен­но из втор­сы­рья, демон­стри­руя тем самым, что забо­та об окру­жа­ю­щей сре­де − не про­сто пиар-ход с нашей сто­ро­ны. Фото: Ecologic.

Бли­же к завер­ше­нию про­ек­та скон­цен­три­руй­тесь на рабо­те с круп­ны­ми потен­ци­аль­ны­ми спон­со­ра­ми. Хоро­шо, если вам удаст­ся встре­тить­ся лич­но и про­де­мон­стри­ро­вать какие-либо твор­че­ские про­дук­ты ваше­го про­ек­та, нагляд­но про­де­мон­стри­ро­вать его пре­иму­ще­ства, уни­каль­ность и ожи­да­е­мые резуль­та­ты.

Напи­ши­те несколь­ко постов – напом­ни­те обо всех пре­иму­ще­ствах ваше­го про­ек­та, о его уни­каль­но­сти, зна­чи­мо­сти, новизне. Про­си­те спа­сти все это, дать шанс…

В общем, я уве­рен, что если вы боле­е­те за свой про­ект, то най­де­те нуж­ные сло­ва, глав­ное – пом­нить при этом про крат­кость.

Боль­шин­ство про­ек­тов на Boomstarter.ru нахо­дят­ся меж­ду дву­мя край­но­стя­ми: или про­ект «мертв» или про­ект заве­до­мо успе­шен. Если оста­лась неде­ля и у вас собра­на поло­ви­на – это еще не пора­же­ние. Сле­ду­ю­щий день может быть тем днем, когда вы пой­ме­те, что до это­го «вооб­ще ниче­го не дела­ли». Или пой­ме­те, что дела­ли не так. При собран­ных 2/3 от сум­мы за несколь­ко дней до завер­ше­ния про­ек­та РЕАЛЬНО его «выта­щить»! Не вери­те?

Успешный краудфандинг: курс молодого бойца

Фото: Ecologic

Вот он, наш реша­ю­щий рывок! Это­го никто не ожи­дал, но за послед­ние 3 дня (т.е. послед­ние 5% вре­ме­ни) про­ект полу­чил сум­мар­ную под­держ­ку око­ло 40000 руб. (1÷3 от всей необ­хо­ди­мой сум­мы)! На Boomstarter.ru есть одна заме­ча­тель­ная осо­бен­ность: когда до кон­ца про­ек­та оста­ет­ся несколь­ко дней – счет­чик пока­зы­ва­ет остав­ше­е­ся вре­мя в часах. Согла­си­тесь, уви­деть, что до завер­ше­ния про­ек­та оста­лось «2 дня» или «48 часов», вос­при­ни­ма­ет­ся не оди­на­ко­во. 1 час – это что-то ося­за­е­мое, людям лег­ко срав­нить это вре­мя со мно­ги­ми часто повто­ря­ю­щи­ми­ся собы­ти­я­ми: 1 час мно­гие едут на рабо­ту, 1 час − обе­ден­ный пере­рыв… При­хо­дит пони­ма­ние, что 1 час – совсем не мно­го. Это здо­ро­во моти­ви­ро­ва­ло! И, похо­же, не толь­ко нас, но и спон­со­ров!

Заключение

В заклю­че­ние выска­жу несколь­ко общих сооб­ра­же­ний. Какие каче­ства лич­но­сти и спо­соб­но­сти наи­бо­лее важ­ны при рабо­те над кра­уд­фандин­го­вым про­ек­том? Без­услов­но, это актив­ность. Очень важ­на ком­му­ни­ка­бель­ность, не менее важ­но упор­ство.

Очень важ­но чув­ство­вать «соци­аль­ные инте­ре­сы», важ­но уметь ста­вить себя на место пред­ста­ви­те­лей целе­вых групп, потен­ци­аль­ных спон­со­ров. Ведь, по сути, кра­уд­фандинг – соц­за­каз в мини­а­тю­ре!

Кра­уд­фандинг не для тех, кто быст­ро опус­ка­ет руки! Необ­хо­ди­мо верить в свой про­ект и не сда­вать­ся до послед­не­го. В кра­уд­фандин­ге нет мело­чей. Пере­фра­зи­рую клас­си­ка: в хоро­шем про­ек­те все долж­но быть пре­крас­ным: и опи­са­ние про­ек­та, и воз­на­граж­де­ния, и обще­ние со спон­со­ра­ми, и рас­про­стра­не­ние инфор­ма­ции.

Важ­но сооб­щать толь­ко досто­вер­ную инфор­ма­цию, а в плане воз­на­граж­де­ний обе­щать толь­ко то, что вы в силах испол­нить. Необ­хо­ди­мо иметь навы­ки и при­выч­ку пла­ни­ро­ва­ния – полез­но не толь­ко в кра­уд­фандин­ге, но и в любых про­ек­тах, как и в жиз­ни… А чем жизнь не боль­шой про­ект?

Наде­юсь, изло­жен­ное мной от име­ни твор­че­ско­го кол­лек­ти­ва про­ек­та ECOLOGIC ока­за­лось вам полез­ным! Успеш­ных про­ек­тов.

Про­ект Ecologic на Boomstarter.ru