Считаем прибыль: как социальному проекту составить финансовую модель

Как составить финансовую модель социальному проекту. Фото: Shutterstock.
Как соста­вить финан­со­вую модель соци­аль­но­му про­ек­ту. Фото: Shutterstock.

Финан­со­вая модель – при­клад­ной инстру­мент, с помо­щью кото­ро­го вы пере­во­ди­те общее виде­ние биз­нес-про­цес­сов в циф­ры. Она поз­во­ля­ет уви­деть, в какой момент эко­но­ми­ка про­ек­та схо­дит­ся или не схо­дит­ся. Дарья Алек­се­е­ва, осно­ва­тель­ни­ца мага­зи­на Charity shop и фон­да «Вто­рое дыха­ние», рас­ска­за­ла жур­на­ли­сту Теп­ли­цы Ека­те­рине Улья­но­вой, как пра­виль­но соста­вить финан­со­вую модель и каки­ми пре­иму­ще­ства­ми при этом сто­ит поль­зо­вать­ся соци­аль­ным пред­при­ни­ма­те­лям.

Считайте доходы и расходы

Состав­лять финан­со­вую модель луч­ше все­го в фор­ма­те таб­ли­цы. «Я реко­мен­дую исполь­зо­вать Excel и встро­ен­ные в про­грам­му фор­му­лы. Базо­вый набор про­стей­ших ариф­ме­ти­че­ских функ­ций сэко­но­мит вре­мя и не даст запу­тать­ся в циф­рах», – гово­рит Дарья Алек­се­е­ва. При этом поста­рай­тесь сде­лать таб­ли­цу про­стой и понят­ной. Вне­си­те все основ­ные пунк­ты, но не ста­рай­тесь про­счи­тать сра­зу все пока­за­те­ли. Ско­рее все­го, на пер­вом эта­пе вы точ­но упу­сти­те какие-то момен­ты, в этом нет ниче­го страш­но­го.

Дарья Алек­се­е­ва сове­ту­ет соци­аль­ным про­ек­там учи­ты­вать допол­ни­тель­ные источ­ни­ки поступ­ле­ния средств. Фото со стра­ни­цы Charity Shop.

Дарья Алек­се­е­ва реко­мен­ду­ет делать струк­ту­ру запла­ни­ро­ван­но­го бюд­же­та (пла­на) и фак­ти­че­ских пока­за­те­лей (фак­та) оди­на­ко­вой. Потом вам будет лег­че срав­ни­вать эти пока­за­те­ли и делать план-факт­ный ана­лиз. Так­же нуж­но отли­чать дол­го­сроч­ную финан­со­вую модель и пла­теж­ный кален­дарь или бюд­жет на несколь­ко меся­цев. Чем мень­ше гори­зонт пла­ни­ро­ва­ния, тем выше долж­на быть дета­ли­за­ция всех пока­за­те­лей. 

У любо­го про­ек­та есть дохо­ды и рас­хо­ды. Имен­но их и нуж­но зало­жить в финан­со­вую модель, про­пи­сав основ­ные источ­ни­ки выруч­ки и то, на что она будет потра­че­на. 

«Есть оче­вид­ные дохо­ды, кото­рые долж­ны учи­ты­вать­ся в первую оче­редь. В нашем слу­чае это сред­ства от про­да­жи одеж­ды в бла­го­тво­ри­тель­ных мага­зи­нах. Но есть еще и «побоч­ные», кото­рые мы не пла­ни­ро­ва­ли изна­чаль­но. Это, напри­мер, комис­сия от реа­ли­за­ции това­ров, про­ве­де­ние ста­жи­ро­вок, про­ве­де­ние плат­ных акций по сбо­ру одеж­ды. Вы може­те прий­ти к инте­рес­ным выво­дам, отсле­жи­вая изме­не­ния цифр по меся­цам. Напри­мер, вы дума­ли, что зара­бо­та­е­те на про­да­же гли­ня­ной посу­ды, а по циф­рам полу­ча­ет­ся, что у вас рас­тет доход от про­да­жи мастер-клас­сов по гон­чар­но­му мастер­ству. Зна­чит, нуж­но более актив­но про­дви­гать имен­но это направ­ле­ние Но важ­но не забы­вать, что при появ­ле­нии допол­ни­тель­ных дохо­дов могут появить­ся и допол­ни­тель­ные рас­хо­ды». Дарья Алек­се­е­ва

Все затра­ты так­же нуж­но про­пи­сать в финан­со­вой моде­ли. В первую оче­редь, нуж­но выде­лить рас­хо­ды, свя­зан­ные с опе­ра­ци­он­ной дея­тель­но­стью. К ним обыч­но отно­сят­ся:

  • арен­да;
  • ком­му­наль­ные пла­те­жи;
  • ФОТ (Фонд опла­ты тру­да) людей, вовле­чен­ных в созда­ние про­дук­та; 
  • стра­хо­вые взно­сы с зара­бот­ной пла­ты;
  • нало­ги, тор­го­вые и про­чие сбо­ры;
  • затра­ты на мар­ке­тинг
  • рас­ход­ные мате­ри­а­лы (упа­ков­ка, кан­це­ля­рия и т.д.);
  • рас­хо­ды на обслу­жи­ва­ние транс­пор­та, лизинг, про­хож­де­ние води­те­лем мед­ко­мис­сии и т.д.;
  • рабо­та суб­под­ряд­чи­ков.

Дарья Алек­се­е­ва объ­яс­ня­ет, что такой учет ее коман­да ведет по каж­до­му под­раз­де­ле­нию. Сей­час у «Вто­ро­го дыха­ния» восемь мага­зи­нов, и в кон­це меся­ца мож­но посмот­реть их опе­ра­ци­он­ные рас­хо­ды и выруч­ку. Этот под­ход помо­га­ет оце­ни­вать рен­та­бель­ность отдель­ных точек, а не биз­не­са в целом. И в зави­си­мо­сти от это­го при­ни­мать реше­ния, напри­мер, вкла­ды­вать ли день­ги в про­дви­же­ние рас­ту­щих мага­зи­нов или закры­вать убы­точ­ные.

Отдель­но от опе­ра­ци­он­ных рас­хо­дов под­счи­тай­те адми­ни­стра­тив­ные и управ­лен­че­ские. К ним мы мож­но отне­сти затра­ты на:

  • PR;
  • рабо­ту цен­траль­но­го офи­са;
  • бух­гал­те­рию;
  • юри­стов.

Дарья Алек­се­е­ва так­же сове­ту­ет под­счи­тать инве­сти­ци­он­ные рас­хо­ды. Это те сред­ства, кото­рые вы разо­во потра­ти­те на раз­ви­тие про­ек­та: запуск новых про­дук­тов, откры­тие новых точек или обнов­ле­ние фир­мен­но­го сти­ля. Впи­сать их финан­со­вую модель мож­но уже после того, как про­ект нач­нет рабо­ту. Но при состав­ле­нии самой пер­вой таб­ли­цы нуж­но учесть стар­то­вые инве­сти­ци­он­ные рас­хо­ды. Для начи­на­ю­ще­го про­ек­та они будут суще­ствен­ные: закуп­ка обо­ру­до­ва­ния, орг­тех­ни­ки и касс, раз­ра­бот­ка айден­ти­ки и сай­та.

Учи­ты­вай­те инве­сти­ци­он­ные рас­хо­ды в финан­со­вой моде­ли, но пра­виль­но рас­ставь­те при­о­ри­те­ты. Потра­тив день­ги на кра­си­вую вывес­ку, через два меся­ца вы може­те столк­нуть­ся с тем, что не хва­та­ет денег на арен­ду А это уже опе­ра­ци­он­ный рас­ход, без кото­ро­го нель­зя обой­тись. И, конеч­но, ника­кое обо­ру­до­ва­ние не будет слу­жить веч­но, поэто­му важ­но пони­мать срок его рабо­ты и закла­ды­вать в финан­со­вую модель рас­хо­ды на амор­ти­за­цию. 

«Наша финан­со­вая модель эво­лю­ци­о­ни­ро­ва­ла. Все начи­на­лось с про­сто­го под­сче­та опе­ра­ци­он­ных дохо­дов и рас­хо­дов. Зара­бо­та­ли 15 тысяч, потра­ти­ли 7, ура, мы в плю­се. Сей­час модель слож­ная, мы раз­дель­но учи­ты­ва­ем ком­мер­че­ские и неком­мер­че­ские источ­ни­ки поступ­ле­ний средств. Рас­хо­ды у нас так­же быва­ют ком­мер­че­ские, кото­рые мы несем как биз­нес. И соци­аль­ные – это те сред­ства, кото­рые мы тра­тим на нашу мис­сию. Напри­мер, арен­да мага­зи­нов – ком­мер­че­ский рас­ход, а пере­ра­бот­ка син­те­ти­ки – соци­аль­ный. Наша фин­мо­дель – это гибрид, кото­рый учи­ты­ва­ет рас­пре­де­ле­ние дохо­дов и рас­хо­дов по раз­ным направ­ле­ни­ям». Дарья Алек­се­е­ва

Делите на единицы 

Слож­но пред­ска­зать на год впе­ред, сколь­ко вы про­да­ди­те про­дук­ции и зара­бо­та­е­те на каком-нибудь меро­при­я­тии. И циф­ры в финан­со­вой моде­ли полу­чат­ся ото­рван­ны­ми от реаль­но­сти. Поэто­му Дарья Алек­се­е­ва сове­ту­ет рас­смат­ри­вать не биз­нес в целом, а отдель­ный юнит – сто­и­мость одно­го изде­лия или одной тран­зак­ции. 

Напри­мер, у вас сто­ляр­ная мастер­ская. Ваши рас­хо­ды – арен­да поме­ще­ния, мате­ри­а­лы, ком­му­наль­ные пла­те­жи, мар­ке­тинг и рабо­та масте­ров – состав­ля­ют 70 тысяч руб­лей в месяц. Зна­чит, что­бы оку­пить про­ект, вам нуж­но про­да­вать 10 сто­лов по цене 7 тысяч руб­лей. Или 100 раз­де­лоч­ных досок по 700 руб­лей. Так вы полу­ча­е­те сто­и­мость одно­го юни­та. Счи­тая все свои затра­ты, вы пони­ма­е­те сколь­ко еди­ниц про­дук­ции вам нуж­но про­дать в месяц. Или сколь­ко дол­жен сто­ить один товар, что­бы оку­пить ваши рас­хо­ды.

«Мы под­счи­та­ли все рас­хо­ды на содер­жа­ние мага­зи­нов и при­шли к выво­ду, что про­да­вать вещи дешев­ле 150 руб­лей про­ек­ту невы­год­но. Мень­шая сто­и­мость, напри­мер, коф­ты, не покро­ет рас­хо­ды на ее раз­ме­ще­ние в мага­зине. Даже если будет про­да­но мно­го вещей по низ­кой цене, мага­зи­ны не будут оку­пать­ся и при­но­сить при­быль. Сей­час клю­че­вой юнит-пока­за­тель, на кото­рый мы ори­ен­ти­ру­ем­ся, – сто­и­мость сбо­ра, сор­ти­ров­ки и хра­не­ния одно­го кило­грам­ма одеж­ды. Мы изме­ря­ем его каж­дый месяц, пото­му что эффек­тив­но и пра­виль­но, когда с ростом объ­е­ма сни­жа­ют­ся наши издерж­ки на про­цес­синг одно­го кило­грам­ма одеж­ды». Дарья Алек­се­е­ва

Если рас­хо­ды на про­из­вод­ство еди­ни­цы това­ра пре­вы­ша­ют про­даж­ную сто­и­мость это­го това­ра, ваш про­ект уже ниче­го не зара­ба­ты­ва­ет. Такая ситу­а­ция тоже воз­мож­на в том слу­чае, если вы стре­ми­тесь к захва­ту рын­ка и уве­ли­че­нию сто­и­мо­сти сво­ей ком­па­нии, что­бы потом его про­дать. Если же вы про­сто хоти­те к кон­цу квар­та­ла полу­чить при­быль и выве­сти диви­ден­ды, при­дет­ся менять сто­и­мость ваше­го про­дук­та или умень­шать рас­хо­ды на его про­из­вод­ство.

Используйте преимущества

У любо­го соци­аль­но­го про­ек­та есть обе­ща­ния перед обще­ством. Это может ослож­нить рабо­ту. Выпол­няя свои обя­за­тель­ства, вы може­те поне­сти допол­ни­тель­ные рас­хо­ды. И их тоже сто­ит учи­ты­вать в финан­со­вой моде­ли. Но отка­зать­ся от обе­ща­ний в любом слу­чае вы не може­те, ина­че про­ект не будет ока­зы­вать соци­аль­но­го эффек­та и при­но­сить поль­зу людям.

Напри­мер, обыч­ный секонд хэнд, кото­рый не про­дал весь товар, может пред­ло­жить ненуж­ную одеж­ду хра­му. Если от вещей отка­жут­ся и там, они их про­сто выбро­сят. Дарья Алек­се­е­ва счи­та­ет, что нико­го это не уди­вит и не воз­му­тит, пото­му что малый биз­нес выжи­ва­ет, как может. В слу­чае с соци­аль­ным биз­не­сом, к нему предъ­яв­ля­ют­ся допол­ни­тель­ные тре­бо­ва­ния. От «Вто­ро­го дыха­ния» ожи­да­ют, что ненуж­ная одеж­да будет отправ­ле­на на пере­ра­бот­ку. А зна­чит, появ­ля­ют­ся допол­ни­тель­ные рас­хо­ды, кото­рые надо закры­вать из при­бы­ли или при­вле­кать под них гран­ты и пожерт­во­ва­ния.

«Напри­мер, у нас есть абсо­лют­но убы­точ­ная фрак­ция – тон­кий тюль. Его невоз­мож­но в насто­я­щий момент нику­да сдать, никто не берет эту ткань на пере­ра­бот­ку. Но мы тюль не выбра­сы­ва­ем, а копим, отда­вая свои день­ги за арен­ду скла­да. И будем про­дол­жать это делать, пока не най­дет­ся луч­шее реше­ние. И в финан­со­вой моде­ли это наши рас­хо­ды, кото­рые появи­лись из-за того, что про­ект соци­аль­ный». Дарья Алек­се­е­ва 

Из-за обя­за­тельств рабо­та соци­аль­но­го про­ек­та может быть слож­нее, чем обыч­но­го биз­не­са. Но при этом откры­ва­ет­ся воз­мож­ность полу­чать допол­ни­тель­ные сред­ства. В отли­чие от ком­мер­че­ских ком­па­ний, соци­аль­ные про­ек­ты могут пре­тен­до­вать на гран­ты и суб­си­дии. Дарья Алек­се­е­ва созда­ла вто­рое юри­ди­че­ское лицо – бла­го­тво­ри­тель­ный фонд «Вто­рое дыха­ние». Неком­мер­че­ская орга­ни­за­ция участ­ву­ет в кон­кур­сах и при­вле­ка­ет допол­ни­тель­ные сред­ства на гума­ни­тар­ные и эко­ло­ги­че­ские ини­ци­а­ти­вы. Напри­мер, коман­да фон­да возит одеж­ду для нуж­да­ю­щих­ся семей в реги­о­ны и про­во­дит акцию «Бес­плат­ный мага­зин» для сотруд­ниц домов пре­ста­ре­лых и дру­гих бюд­жет­ных учре­жде­ний.

«Око­ло 30% дохо­дов фон­да за про­шлый год – это резуль­тат ком­мер­че­ской дея­тель­но­сти. Наравне с ней мы исполь­зу­ем все допол­ни­тель­ные воз­мож­но­сти и пре­иму­ще­ства, кото­рые дает нам ста­тус неком­мер­че­ской орга­ни­за­ции. Напри­мер, у нас появи­лась бес­плат­ная соци­аль­ная рекла­ма в горо­де, кото­рую мы нико­гда бы не полу­чи­ли про­сто как малый биз­нес. Рань­ше на бла­го­тво­ри­тель­ные акции мы тра­ти­ли 20–30 тысяч руб­лей в месяц из при­бы­ли мага­зи­на. А потом созда­ли фонд, нача­ли при­вле­кать гран­ты, и ста­ло понят­но, что не надо себя огра­ни­чи­вать толь­ко при­бы­лью биз­не­са. Если мы можем при­вле­кать гран­ты и боль­ше помо­гать, зачем отка­зы­вать­ся от этой воз­мож­но­сти? Так что надо пом­нить, что у соци­аль­ных про­ек­тов есть раз­ные спо­со­бы при­вле­че­ния дохо­дов». Дарья Алек­се­е­ва 

Закладывайте риски 

Нуж­но исполь­зо­вать все воз­мож­но­сти, но не ждать, что вас сра­зу же нач­нут под­дер­жи­вать, как толь­ко вы реши­те стать соци­аль­ным пред­при­ни­ма­те­лем. Вам все рав­но при­дет­ся вло­жить соб­ствен­ные сред­ства в про­ект или най­ти инве­сто­ра. Дарье Алек­се­е­вой часто пишут люди, кото­рые хотят открыть соб­ствен­ный бла­го­тво­ри­тель­ный мага­зин. Они спра­ши­ва­ют, кто дол­жен опла­тить им арен­ду и дать дота­цию на запуск биз­не­са. При­хо­дит­ся объ­яс­нять, что за поме­ще­ние при­дет­ся запла­тить самим или искать парт­не­ра, кото­рый возь­мет на себя эту ста­тью рас­хо­дов. Но никто не даст суб­си­дию начи­на­ю­ще­му про­ек­ту толь­ко пото­му, что он будет решать какую-то соци­аль­ную про­бле­му. 

Еще по теме: Есть ли поль­за? Как оце­нить ваш соци­аль­ный про­ект

Так­же осно­ва­тель­ни­ца Charity Shop напо­ми­на­ет, что любой биз­нес – это рис­ки. С того момен­та, как вы ста­ви­те пер­вый ящик для сбо­ра одеж­ды или мене­джер дела­ет пер­вый зво­нок, вы несе­те рас­хо­ды на орга­ни­за­цию это­го про­цес­са. У вас будут убы­точ­ные меся­цы или вне­штат­ные ситу­а­ции. Поэто­му не сто­ит начи­нать про­ект, если вы не може­те зало­жить рис­ки в свою финан­со­вую модель.

«У меня есть мен­тор Ника Жуко­ва. Еще в нача­ле рабо­ты Charity Shop я при­сла­ла ей нашу финан­со­вую модель. Она была за гра­ни­цей и писа­ла мне с англий­ской кла­ви­а­ту­ры. Ника пре­ду­пре­ди­ла, что в фин­мо­дель надо обя­за­тель­но зало­жить рас­хо­ды на форс-мажо­ры. Если это­го не сде­лать, «you’ll find yourself below waterline» (ты ока­жешь­ся под водой, ниже ватер­ли­нии. – Прим. ред.). А через два дня после это­го пись­ма нас зато­пи­ло по щико­лот­ку. На тот момент мы не мог­ли поста­вить стел­ла­жи, одеж­да лежа­ла в меш­ках на полу. Все выход­ные мы вози­ли ее сти­рать. Была жар­кая пого­да, одеж­да бы про­сто стух­ла и заплес­не­ве­ла, если бы мы это­го не сде­ла­ли. После это­го я очень хоро­шо могу себе пред­ста­вить, как бук­валь­но выгля­дит это «ниже ватер­ли­нии». И закла­ды­ваю рис­ки». Дарья Алек­се­е­ва 

Но осно­ва­тель­ни­ца Charity Shop уве­ре­на, что чис­ло рис­ков конеч­но. Через несколь­ко лет после запус­ка соци­аль­но­го про­ек­та вы смо­же­те преду­смот­реть все допол­ни­тель­ные затра­ты, кото­рые могут воз­ник­нуть во вре­мя вашей рабо­ты. Неко­то­рые рас­хо­ды цик­лич­ны, напри­мер, каж­дый год в один и тот же пери­од мы опла­чи­ва­ем аудит, заме­ну кас­со­вых нако­пи­те­лей или опла­ту стра­хов­ки гру­зо­во­го авто­мо­би­ля. Вы научи­тесь вно­сить эти ста­тьи в финан­со­вую модель и откла­ды­вать каж­дый месяц сред­ства на буду­щие затра­ты и рис­ки. Дарья Алек­се­е­ва сове­ту­ет не забы­вать и про сезон­ность. Нуж­но закла­ды­вать в финан­со­вую модель «хоро­шие» и «пло­хие» меся­цы.

«Каж­дый май – луч­ший по про­да­жам месяц в году, мне каза­лось, что всем надо под­нять зар­пла­ту, и мы уле­та­ем в стра­то­сфе­ру. Потом насту­па­ет июль, город выми­ра­ет, а я думаю, что пора закры­вать­ся. Так было пер­вые два года. Потом, гля­дя на циф­ры в Exсel, я виде­ла, что это про­сто сезон­ность. Бороть­ся с ней помо­га­ет фор­ми­ро­ва­ние резер­ва, жест­кий кон­троль над рас­хо­да­ми и огра­ни­че­ние соб­ствен­ных жела­ний. Не долж­но быть тако­го, что вы сра­зу бежи­те вкла­ды­вать все полу­чен­ные допол­ни­тель­ные день­ги в откры­тие ново­го мага­зи­на и повы­ше­ние зар­плат». Дарья Алек­се­е­ва

Общайтесь с инвестором

Если вы соби­ра­е­тесь искать инве­сто­ра для запус­ка соци­аль­но­го стар­та­па, вам обя­за­тель­но нуж­но соста­вить финан­со­вую модель. Ина­че вы про­сто не объ­яс­ни­те, когда про­ект нач­нет при­но­сить день­ги и какие у него пер­спек­ти­вы. Но Дарья Алек­се­е­ва уве­ре­на, что зача­стую для потен­ци­аль­ных инве­сто­ров лич­ное дове­рие к орга­ни­за­ции и ее лиде­ру важ­нее фин­мо­де­ли. Хариз­ма и репу­та­ция руко­во­ди­те­ля могут стать реша­ю­щим фак­то­ром в при­ня­тии реше­ния, под­дер­жи­вать соци­аль­ный про­ект или нет.

«Ино­гда инве­стор или биз­нес-ангел может дать денег, про­сто руко­вод­ству­ясь лич­ны­ми пред­став­ле­ни­я­ми о доб­ре и зле. Ана­ли­ти­ки Цен­тра управ­ле­ния бла­го­со­сто­я­ни­ем и филан­тро­пии мос­ков­ской Шко­лы управ­ле­ния «Скол­ко­во» узна­ли, каки­ми прин­ци­па­ми выбо­ра бла­го­тво­ри­тель­ных про­ек­тов руко­вод­ству­ют­ся вла­дель­цы част­ных капи­та­лов. На пер­вое место они поста­ви­ли лич­ный фак­тор – репу­та­цию руко­во­ди­те­ля и зна­ком­ство с ним. Поэто­му я счи­таю, что в соци­аль­ных про­ек­тах мень­ше тре­бо­ва­ний к финан­со­вым моде­лям». Дарья Алек­се­е­ва

К тому же инве­сто­ры пони­ма­ют, что любая финан­со­вая модель отли­ча­ет­ся от того, как на самом деле будет раз­ви­вать­ся ком­па­ния. Обыч­но осно­ва­те­ли про­ек­тов рису­ют так назы­ва­е­мые «хок­кей­ные клюш­ки» – гра­фи­ки, на кото­рых в тече­ние корот­ко­го вре­ме­ни дохо­ды нахо­дят­ся на одном невы­со­ком уровне, а затем рез­ко идут вверх. В таких финан­со­вых моде­лях при­быль ком­па­нии ста­но­вит­ся боль­ше в десять раз через два года после запус­ка. Инве­сто­ры смот­рят такие пред­ло­же­ния пач­ка­ми и пони­ма­ют их нере­а­ли­стич­ность, поэто­му слиш­ком амби­ци­оз­ные пред­ло­же­ния отме­та­ют­ся еще на вхо­де.

«На финан­со­вой моде­ли вы не рас­пи­сы­ва­е­тесь кро­вью. И не гаран­ти­ру­е­те, что реа­ли­зу­е­те ее в пол­ном объ­е­ме. Когда мы при­вле­ка­ли сред­ства на раз­ви­тие реги­о­наль­ной сети, мне нуж­но было пока­зать, как будет рабо­тать один мага­зин. Я поеха­ла в Костро­му со сво­ей кре­дит­ной кар­той и откры­ла там фили­ал. Через месяц у меня были дан­ные о том, что точ­ка уже оку­па­ет арен­ду и часть зар­пла­ты сотруд­ни­ков. Было понят­но, что обо­рот будет рас­ти и даль­ше, а мне нуж­ны сред­ства на откры­тие новых мага­зи­нов. С этим пла­ном я и при­шла к инве­сто­рам. Но в ито­ге в Костро­ме все про­шло класс­но, а в Ива­но­во мы мага­зин закры­ли. В любом слу­чае будут какие-то изме­не­ния, даже если в финан­со­вой моде­ли ты рисо­вал, что все твои точ­ки вый­дут в плюс и будут оку­пать­ся. Что-то может пой­ти не так, но это не зна­чит, что рас­че­тов не долж­но быть». Дарья Алек­се­е­ва

Учитесь новому 

Что­бы самим гра­мот­но состав­лять финан­со­вые моде­ли, Дарья Алек­се­е­ва сове­ту­ет полу­чить допол­ни­тель­ные зна­ния на эту тему.

  • Для нача­ла изу­чи­те воз­мож­но­сти Excel. Напри­мер, посмот­ри­те видео­уро­ки про все функ­ции про­грам­мы. А полу­чить доступ к лицен­зи­он­но­му паке­ту Microsoft Office с боль­шой скид­кой НКО могут по про­грам­ме TeploDigital. 

  • Если вы пода­е­те заяв­ку в Фонд пре­зи­дент­ских гран­тов или в Коми­тет обще­ствен­ных свя­зей горо­да Моск­вы, то на их сай­тах вы най­де­те фор­мы, кото­рые помо­гут вам рас­счи­тать рас­хо­ды на про­ект. По сути, это и есть база для созда­ния финан­со­вой моде­ли, кото­рую мож­но взять за осно­ву. 

  • Прой­ди­те бес­плат­ные кур­сы онлайн-шко­лы город­ских пред­при­ни­ма­те­лей Vector, создан­ные «Стрел­кой». Напри­мер, в этом уро­ке экс­пер­ты рас­ска­зы­ва­ют, как посчи­тать эко­но­ми­ку обще­ствен­но­го про­стран­ства. 

  • Подай­те заяв­ку на уча­стие в аксе­ле­ра­то­ре или инку­ба­ци­он­ной про­грам­ме. Дарья Алек­се­е­ва гово­рит, что ей помог­ло уча­стие в аксе­ле­ра­то­ре Impact Hub для начи­на­ю­щих пред­при­ни­ма­те­лей. «Участ­ни­ки соби­ра­лись каж­дый поне­дель­ник: это была такая кол­лек­тив­ная тера­пия и обмен опы­том. Одна из участ­ниц не мог­ла открыть счет в бан­ке. Я пла­ти­ла за арен­ду в дол­ла­рах. А в сен­тяб­ре 2014 года курс взле­тел в два раза, и пере­ста­ла схо­дить­ся вся финан­со­вая модель. Аксе­ле­ра­тор стал не толь­ко воз­мож­но­стью струк­ту­ри­ро­вать зна­ния, но и груп­пой под­держ­ки», – рас­ска­зы­ва­ет осно­ва­тель­ни­ца Charity Shop.

  • Обра­ти­тесь к чело­ве­ку, кото­ро­го вы зна­е­те и ува­жа­е­те, за под­держ­кой. Не про­си­те экс­пер­та сра­зу стать вашим мен­то­ром. Про­сто пока­жи­те ему вашу финан­со­вую модель и послу­шай­те обрат­ную связь. Но помни­те, что такое обще­ние накла­ды­ва­ет на вас опре­де­лен­ные обя­за­тель­ства – нель­зя быть навяз­чи­вы­ми и тре­бо­ва­тель­ны­ми.

  • Поищи­те в Интер­не­те похо­жие на ваш про­ек­ты и их финан­со­вые моде­ли. Напри­мер, если вы откры­ва­е­те бла­го­тво­ри­тель­ный мага­зин, най­ди­те рас­че­ты при­бы­ли и затрат секонд-хен­да. Если вы хоти­те запу­стить гон­чар­ную мастер­скую, узнай­те, как орга­ни­зо­вать краф­то­вое про­из­вод­ство. 

«Поль­зуй­тесь всем, что под­хо­дит для ком­мер­че­ских пред­при­ни­ма­те­лей. Ищи­те гото­вые фор­мы финан­со­вых моде­лей, кур­сы, онлайн-уро­ки. Но при этом все­гда помни­те, что у вас как у соци­аль­но­го биз­не­са есть воз­мож­ность полу­чать день­ги из неком­мер­че­ских источ­ни­ков. И этот про­цесс так­же надо про­ду­мать и про­пи­сать». Дарья Алек­се­е­ва