Митап «Эффективная интернет-реклама»: материалы встречи

Митап «Эффективная интернет-реклама»: материалы встречи
Митап «Эффективная интернет-реклама»: материалы встречи

Про­шел митап «Эффек­тив­ная интер­нет-рекла­ма» с Кирил­лом Пет­ров­ским, руко­во­ди­те­лем направ­ле­ния реклам­ных тех­но­ло­гий ком­па­нии «Artics Internet Solutions».

На встре­че гово­ри­ли о типах рекла­мы и инстру­мен­тах про­дви­же­ния, обсу­ди­ли, как рабо­тать с ауди­то­ри­ей и как мож­но опти­ми­зи­ро­вать реклам­ную кам­па­нию. Пред­став­ля­ем вам мате­ри­а­лы встре­чи, сове­ты и реко­мен­да­ции экс­пер­тов.

Поделитесь этой статьей/фото с друзьями в социальных сетях.

Митап был орга­ни­зо­ван Теп­ли­цей соци­аль­ных тех­но­ло­гий и про­шел 15 янва­ря 2015 года при под­держ­ке Яндекс.Деньги.

На сегодняшний день есть два вида интернет-рекламы:

  • брен­дин­го­вая рекла­ма. Исполь­зу­ет­ся в том слу­чае, если у вас новая ком­па­ния и вы хоти­те, что­бы про вас узна­ло мак­си­маль­ное коли­че­ство людей;
  • Perfomance рекла­ма, или резуль­та­тив­ная рекла­ма. Тип рекла­мы, кото­рый исполь­зу­ет управ­ля­е­мые кана­лы и дает воз­мож­ность отсле­жи­вать их эффек­тив­ность.

Эффек­тив­ность рекла­мы изме­ря­ет­ся через пока­за­те­ли затрат и достиг­ну­тых резуль­та­тов. Поэто­му перед стар­том кам­па­нии сле­ду­ет задать себе ряд вопро­сов:

  • для чего я зани­ма­юсь этим про­ек­том?
  • како­ва цель про­ек­та и зачем мне рекла­ма?
  • сколь­ко людей я хочу при­влечь в про­ект?
  • какой у меня есть бюд­жет?.

Что такое конверсия?

Кон­вер­си­ей назы­ва­ет­ся совер­ше­ние того полез­но­го дей­ствия, кото­ро­го вы ожи­да­е­те от поль­зо­ва­те­ля. Это может быть пере­чис­ле­ние средств на счет фон­да, покуп­ка това­ра, реги­стра­ция на меро­при­я­тие и так далее. Про­цент кон­вер­сии изме­ря­ет­ся как коли­че­ство полез­ных дей­ствий, делен­ное на 3.

Сто­и­мость полез­но­го дей­ствия (CPA) – это реклам­ные затра­ты, делен­ные на кон­вер­сию. О пока­за­те­ле ROI (от англ. return on investment) мож­но узнать здесь.

Участники митапа Фото: Мария Борисёнок
Участ­ни­ки мита­па Фото: Мария Бори­сё­нок.

Как понять, какой рекламный канал лучше всего работает?

Для это­го нуж­но к каж­до­му реклам­но­му объ­яв­ле­нию доба­вить мет­ку в настрой­ках Google Analytics.

Здесь есть четы­ре пара­мет­ра, кото­рые вы запол­ня­е­те понят­ным для вас содер­жа­ни­ем (source, medium, compaign, content).

Использование utm-меток для рекламы. Слайд из презентации Кирилла Петровского
Исполь­зо­ва­ние utm-меток для рекла­мы. Слайд из пре­зен­та­ции Кирил­ла Пет­ров­ско­го.

Настрой­ка меток поз­во­ля­ет уви­деть, какие кана­лы дают вам наи­боль­шую кон­вер­сию, какое объ­яв­ле­ние рабо­та­ет, а за какое мож­но пере­стать пла­тить.

Инструменты рекламы

Реклам­ный рынок предо­став­ля­ет широ­кий спектр воз­мож­но­стей и инстру­мен­тов:

  • SEO;
  • Кон­текст­ная рекла­ма;
  • Реклам­ные бло­ки от поис­ко­вых систем;
  • Рекла­ма в соци­аль­ных сетях;
  • Видео­ре­кла­ма на YouTube;
  • Ремар­ке­тинг;
  • Мобиль­ная рекла­ма;
  • E-mail рас­сыл­ка.

Разберем каждый из типов рекламы.

SEO (Search Engine Optimization) – поис­ко­вая опти­ми­за­ция ваше­го сай­та, направ­лен­ная на повы­ше­ние пози­ции сай­та в поис­ко­вых систе­мах. Для про­дви­же­ния сай­та по прин­ци­пам SEO нуж­ны каче­ствен­ные тек­сты с клю­че­вы­ми сло­ва­ми внут­ри ста­тей. Вы може­те опти­ми­зи­ро­вать сайт один раз, и это даст вам дол­го­сроч­ный эффект посе­ща­е­мо­сти ваше­го сай­та и уве­ли­чит траф­фик.

Подроб­нее о воз­мож­но­стях исполь­зо­ва­ния SEO читай­те в мате­ри­а­лах мита­па с Пав­лом Кар­по­вым.

Кон­текст­ная рекла­ма. Дан­ный вид рекла­мы рабо­та­ет с клю­че­вы­ми сло­ва­ми. Ваша цель – напи­сать объ­яв­ле­ние, кото­рое пока­зы­ва­ет­ся поль­зо­ва­те­лю при вво­де клю­че­во­го сло­ва.

Даль­ше нуж­но понять, какие сло­ва вам нуж­но исполь­зо­вать и како­ва сто­и­мость запро­са.

При кон­текст­ной рекла­ме вы пла­ти­те за каж­дый пере­ход, поэто­му невы­год­но раз­ме­щать рекла­му по высо­ко­ча­стот­ным запро­сам. Узнать частот­ность запро­сов мож­но с помо­щью инстру­мен­тов ста­ти­сти­ки поис­ко­вых систем (напри­мер, Wordstat Yandex).

Совет от Кирил­ла Пет­ров­ско­го: Если запрос попу­ляр­ный, то вы его може­те взять в кавыч­ки, и ваше объ­яв­ле­ние будет пока­зы­вать­ся толь­ко, когда чело­век ищет имен­но такую фор­му­ли­ров­ку.

Участник митапа Фото: Мария Борисёнок
Участ­ник мита­па Фото: Мария Бори­сё­нок.

У кон­текст­ной рекла­мы есть огра­ни­че­ния по охва­ту ауди­то­рии. Так, если ваша тема инте­рес­на толь­ко 1000 поль­зо­ва­те­лям, то для уве­ли­че­ния ауди­то­рии вы може­те вос­поль­зо­вать­ся раз­ме­ще­ни­ем рекла­мы в реклам­ных бло­ках Google и Яндекс. 

Содер­жа­ние реклам­ных бло­ков не зави­сит от запро­сов и инте­ре­сов поль­зо­ва­те­лей. Это хоро­шее реше­ние для стар­та­пов, кото­рым важ­но заявить о себе и повы­сить свою узна­ва­е­мость. Одна­ко пере­ход по реклам­ным бло­кам не гаран­ти­ру­ет высо­кую кон­вер­сию сай­та.

Рекла­ма в соци­аль­ных сетях (SMM). Пре­иму­ще­ство соци­аль­ных сетей заклю­ча­ет­ся в том, что мож­но очень точ­но настро­ить ауди­то­рию для пока­за рекла­мы. Соци­аль­ные сети зна­ют о поль­зо­ва­те­лях намно­го боль­ше, чем поис­ко­ви­ки: место житель­ства, обра­зо­ва­ние, инте­ре­сы по под­пис­ным стра­ни­цам и по уча­стию в груп­пах.

Соци­аль­ные сети рабо­та­ют по зако­ну импуль­сив­но­го спро­са, и здесь поль­зо­ва­те­ли актив­но реа­ги­ру­ют на рекла­му акций, ски­доч­ных купо­нов, оформ­ле­нию быст­рых кре­ди­тов и про­да­жу вещей по выгод­ным ценам.

Участники митапа Фото: Мария Борисёнок
Участ­ни­ки мита­па Фото: Мария Бори­сё­нок.

Видео­ре­кла­ма на YouTube. Рекла­ма на YouTube настра­и­ва­ет­ся через Google AdWords. Пер­вые 5 секунд роли­ка поль­зо­ва­тель смот­рит обя­за­тель­но. Если он нажи­ма­ет кноп­ку «про­пу­стить рекла­му», то вы ниче­го не пла­ти­те. Если поль­зо­ва­тель про­дол­жил смот­реть рекла­му, то это засчи­ты­ва­ет­ся как «про­смотр».

Мобиль­ная рекла­ма. Сего­дня Интер­нет при­рас­та­ет за счет мобиль­ных поль­зо­ва­те­лей. Уве­ли­че­ние роста чис­ла поис­ко­вых запро­сов так­же про­ис­хо­дит за счет мобиль­ных запро­сов.

Вы може­те поста­вить тар­ге­ти­ро­ван­ную рекла­му в мобиль­ных при­ло­же­ни­ях соци­аль­ных сетей или в дру­гих тема­ти­че­ских при­ло­же­ни­ях. Напри­мер, если у поль­зо­ва­те­ля постав­ле­но при­ло­же­ние интер­нет-бан­кин­га, это зна­чит, что дру­гой банк может пока­зы­вать в нем рекла­му сво­е­го при­ло­же­ния.

E-mail рас­сыл­каE-mail рас­сыл­ка поз­во­ля­ет нахо­дить­ся в посто­ян­ном кон­так­те с поль­зо­ва­те­лем и сооб­щать ему о вашем про­ек­те. Рас­сыл­ка оста­ет­ся одним из самых эффек­тив­ных инстру­мен­тов для созда­ния сооб­ще­ства и под­дер­жа­ния инте­ре­са к про­дук­ту. Подроб­нее про веде­ние рас­сыл­ки читай­те в мате­ри­а­ле с Алек­сан­дром Евгра­фом. Узнать, как про­ве­сти A/B тести­ро­ва­ние, вы може­те здесь.

О последнем инструменте интернет-рекламы ремаркетинге смотрите в коротком интервью с Кириллом Петровским.

Презентация Кирилла Петровского